세일즈팀의 성과를 높이는 4가지 관리전략

CEO는 태생적으로 세일즈맨이라는 것은 잘 알려진 사실이다. CEO는 고객뿐만 아니라 직원들에게도 제품과 서비스를 지속적으로 판매해야 한다. 그러나 1명의 영업 담당자가 되는 것과 세일즈팀을 관리하는 것은 완전히 다른 이야기다. 

세일즈팀은 회사의 성장 엔진이다. 세일즈팀을 잘 관리하면 수익을 위해 새로운 비즈니스를 지속적으로 유치할 수 있다. 하지만 잘못 관리하면 주요 성장 동력을 낭비하게 될 수도 있다 그렇다면 세일즈팀의 영업 담당자들이 자발적으로 최선을 노력을 기울이도록, 그들의 마음을 움직이는 요소는 무엇일까? 아래 팁에 따라 세일즈팀을 관리하여 회사의 성장 잠재력을 최대한 높여보자.

전국경제인연합회(전경련)에서 우리나라와 미국, 일본, 독일, 영국, 프랑스 등 G5 국가의 근로시간 제도를 비교 분석한 결과를 공개했습니다. 전경련에 따르면 우리나라의 근로시간 제도가 선진국에 비해 경직적이어서 개선이 필요하다는 주장입니다. 한국의 경우 특정한 기간 내에 업무량이 몰릴 때를 치대 6개월간 탄력적 근로시간을 활용할 수 있지만 미국, 일본, 독일, 영국은 1년, 프랑스는 3년까지 가능하다고 합니다. 미국과 일본은 고소득 전문직의 경우 근로시간 규제를 제외하는 ‘화이트칼라 이그젬션’과 ‘고도프로페셔널’제도를 운영하고 있고, 독일의 경우 “근로시간계좌제”를 도입하여 연장근로시간을 자신의 계좌에 저축하고 휴가나 휴식이 필요할 때 자유롭게 꺼내 쓸 수 있다고 합니다. 전경련에서는 위와 같은 예를 들며 우리나라의 근로시간 제도가 창의성과 다양성이 중시되는 5차 산업혁명 시대에 맞지 않는 낡은 틀이라며 개선의 필요성을 제기하고 있습니다.

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