1984년. 신인 농구 선수였던 마이클 조던은 나이키와 후원 계약을 체결하며, 협상을 통해 당시로서는 파격적이었던 조건을 이끌어냈습니다. 그는 단순한 후원 계약을 넘어 자신의 이름을 딴 브랜드인 '에어 조던(Air Jordan)'을 만드는 조건을 내걸었습니다. 결과적으로 이 협상을 통해 나이키는 전례 없는 성공을 거두었고, 조던도 에어 조던 로열티로 엄청난 수익을 얻었습니다. 조던은 자신의 가치를 믿고 브랜드의 장기적인 성장 가능성을 내다보는 협상을 통해, 단순한 운동선수를 넘어 하나의 상징이 되었으며, 이 협상은 스포츠 마케팅의 역사적인 순간으로 기록되었습니다.

 마이클 조던과 나이키의 사례처럼, 성공적인 협상은 양측 모두에게 탁월한 결과를 가져다줍니다. 하지만 우리는 때로 준비 부족이나 부담감으로 인해 원하는 바를 얻지 못하는 경우도 많습니다. 거래처 계약 같은 큰 규모의 협상과 팀 내 업무 분담처럼 일상적인 협상 속에서, 원하는 결과를 얻기 위해 피해야 할 5가지 실수와 성공 팁을 소개합니다. 자세한 내용은 블로그에서 만나보세요!